代理財務管理的難題與對策

       目前，作為中國商品區(qū)域流通環(huán)節(jié)主體的代理商，由于受到上游生產企業(yè)、下游大型終端零售企業(yè)的共同沖擊，業(yè)務職能有了一定的轉化；同時，各級管理機關對代理商的財務正規(guī)化建設也加強了監(jiān)督與管理，建立具有自身特點的財務管理系統(tǒng)，提升財務管理的能力與水平，成為代理商企業(yè)生存、發(fā)展的迫切需求。然而，在諸多因素影響下，代理商企業(yè)財務發(fā)展卻面臨許多難題。

 

      1.由于代理商規(guī)模較小，尤其是私營代理企業(yè)，多數是大家所熟悉的“個體戶”，雖然很多“個體戶”現(xiàn)在已經成長為大、中型代理商，但仍缺乏正規(guī)、完善的現(xiàn)代化財務管理支持。
 
      2.作為上游的生產企業(yè)，都希望代理商“專業(yè)化、單一”地從事本公司產品的分銷工作，而控制代理商的一個重要手法，就是控制代理商的財務管理系統(tǒng)（或者是控制代理商本產品的財務管理系統(tǒng)）。因此，大型生產企業(yè)都會要求代理商使用自己全國統(tǒng)一的、甚至專為中國市場設計的“營銷業(yè)務”（其中包括大量的財務數據管理）管理系統(tǒng)。雖然這些先進的財務管理系統(tǒng)為代理商解決了許多問題，帶來許多便利，但不能否認，生產企業(yè)通過它實現(xiàn)了對代理商財務（業(yè)務）的監(jiān)控。而對于獨立的、要求不斷發(fā)展的代理商而言，如果代理多個知名品牌產品，就要建立多個財務管理體系，購置多部計算機，使用多種財務管理軟件，相應地雇用多名財務管理人員，這樣就很難形成有自己特色的財務管理體系。  

      3.作為大型零售終端，往往會要求代理商的財務管理與他們相“吻合”，包括結算管理、商品退貨管理等。大型連鎖零售企業(yè)使用某種財務軟件，必然要求代理商的財務管理軟件與之相配合。雖然大型零售企業(yè)不會硬性要求，但由于其把握著代理商的經濟脈搏，代理商的財務管理不得不與大型零售企業(yè)相適應。一方面這是對代理商財務管理的推進，但另一方面，它也限制了代理商自身財務管理系統(tǒng)的建設。
 
      4.代理商雖然數量眾多，但屬于“弱勢群體”，呈現(xiàn)數量巨大、規(guī)模弱小、利潤趨于下降的特點；并且代理商既不是高新技術產業(yè)，也不屬于國家扶植產業(yè)，因此，沒有受到相應管理部門的重視。尤其是財務管理的相關部門，只是一味地對代理商進行硬性管理，基本上沒有政策、方案方面的傾斜，這也成為影響代理商企業(yè)建立自己的財務管理系統(tǒng)的困擾因素之一。

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